随着新媒体的发展，读者选择文章的自主性在增强，越来越多的读者不会去点开传统的硬广告，过多硬广告的新媒体会很难获得读者的共鸣。所以传统的硬广告营销效果在新媒体时代在下降。
越来越多的企业在营销模式上开始采用案例的形式营销。2012年西门子营销战略转型，通过案例的形式向潜在客户介绍产品。非常荣幸，2012年参与了西门子工业在中国的案例项目，而在2015年底，非常多的企业尝试寻找案例撰写者，通过案例将产品特点传递给用户。
案例撰写的价值
在案例撰写的过程中，应该包括案例的行业或者企业背景，行业或者企业遇到的难题，解决这个难题需要哪些产品特点，而某款产品具有这些特点可以帮助客户解决这个行业难题。
当企业遇到某个难题时，通过搜索引擎会找到匹配的案例文章，通过这篇文章，企业研发人员确认案例的难题与自己的难题一致，然后就会通过案例找到相关的产品，最后通过寻找相关的产品说明whatsapp网页版，确认产品的解决方案。
这样在案例文章中，根本不必出现公司的名称，而只需要通过产品名称，就可以让用户主动寻找相关的产品，并购买相关的产品。
案例的传播过程，对很多用户是有价值的，因而用户会通过各种手段寻找这篇文章。而搜索引擎最容易匹配的是案例解决的行业痛点或难点。而这个痛点或者难点是否能够描述清楚、是用户通过搜索引擎匹配的关键。
案例撰写的方法应用到企业介绍
在两年的为西门子工业撰写案例的过程中，我逐步积累起案例撰写的方法，并且发明了可工业化复制的方法。
自己公司控制采访录制采访录音，通过采访录音，将案例撰写分包给一些撰写人，形成了工业化流程。
同时，通过带领新人，掌握了能够提升案例撰写能力的一套培训方法。我自己带的案例撰写人都写出过非常优秀的文章。
在案例撰写的过程中，一方面扩大了知识面，对西门子工业的整个产品体系，组织架构有了非常明确的认识；另外一方面锻炼了自己的概括能力，抓重点能力。同时将这个能力应用到拜访企业中。
在我第一个创业公司，帮助我成名的是为杭州古北（原来公司名叫湖北杰奥）出的第一款智能插座的写的评测。因为这个评测，上海庆科whatsapp网页版whatsapp web，上海汉枫，银河风云等等企业都联系我们，并取得了合作。而最有意思的是通过公司介绍，帮助至少2家企业获得了资本的认可，资本通过我们联系到相关的企业，要求投资。
案例撰写的能力帮助写出传播很广的文章
通过案例撰写锻炼了我的写作能力，用这个方法，还写出几篇流传很广的文章。
如果您是媒体，如果您希望写出类似的软文，欢迎通过微信xuyongshuo-work联系我，我最近会带领媒体拜访一些智能制造企业。在拜访的过程中传递案例撰写的方法，并共同讨论完成一些有观点、有价值的文章。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
