大客户销售（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
（1）目标：发展和推动公司平安城市、智能建筑、系统集成在指定地区和行业里的业务增长；建立业务、地区和行业的销售战略计划；在客户层面确立中油瑞飞作为客户相关业务的解决方案提供商。
（2）关键任务：制订销售策略和行动计划；确定具体的目标客户和市场；制订高于公司给的任务的新签合同和利润年度完成计划；准确预计现有项目和将来的项目机会。
（3）责任：在目标市场建立关键客户和合作伙伴的高层的紧密关系telegram中文版，包括行业解决方案和服务提供商、软硬件国际国内厂商、工程和咨询公司, EPC公司,金融机构等。通过这些关系,创造项目机会，发展与关键客户及决策者的关系。
（4）策略和领导力:基于目标细分市场,现有客户群,市场趋势和中油瑞飞自身优势。制定战略和合作伙伴计划。
（5）销售过程:基于详细计划和策略,确定目标客户。与销售经理探讨,制定可行的、可衡量的个人客户计划、年度经营计划。确保符合内部销售流程和公司发展需求。能够完成个人业绩目标。
（6）结果:使选择的目标地区和行业完成中油瑞飞在其相关业务上的发展。
任职要求：
（1）技能
•通过地区和行业定位、中油瑞飞自身能力和优势制定相关销售目标和计划。
•用强有力的数据和数据分析支撑你的目标和计划
•创建/寻找新的项目机会
•在公司、客户和合作伙伴层面建立良好的信誉
•具有很强的开发和维护客户关系能力
•能够把公司优势、解决方案去引导客户需求
•具有令人信服的演讲和沟通能力
•能够利用和管理各方面的资源实现销售目标
•优先和重点跟踪和公司发展方向(短期和长期)相符的项目机会。
•具有团队精神whatsapp网页版whatsapp网页版登录，以及能够领导不同支持团队完成项目
•能准确预见未来客户和项目的发展趋势;具有快速学习和独立思考能力
•具有合作伙伴管理和冲突管理能力
（2）知识
•能够将客户的业务需求和组织需求转化为技术解决方案
•具有较深的技术知识和行业解决方案背景(平安城市、智能建筑、系统集成)
•具有金融和商业相关知识
•具有能提供具有竞争力和独特亮点的项目运作能力
•具有解决方案、商务流程、商业条款、合同等知识和经验。
（3）经验
•5-8年的政府（河北、河南、山东等）部门（尤其公安、城管、交通、教育等）、大型房地产开发等行业经验及较深的客户关系。
•具有丰富的合作伙伴关系（3大电信运营商、平安城市解决方案厂商、智能建筑设备厂商、系统集成软硬件国内国际设备厂商等）
•具有解决方案初步的演示沟通能力
•具有多个复杂项目的销售和运作能力。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
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