事项
灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年3月21日调研走访了华视中广国际传媒(武汉)股份有限公司（835724.OC），现整理纪要以供参考。
华视股份：
综合媒体一体化解决方案提供商
行业概况
广告行业的上游是各类媒介，广告公司根据广告主的需求从各类媒介上获得广告资源，并代理广告主进行广告投放；广告行业的下游产业是广告主，即广告行业的需求方。公司的主营业务媒介代理，在广告行业中占据重要地位，随着新媒介形式的发展，媒介代理在媒介购买、资源整合、客户代理方面起到不可替代的作用。
媒介代理的上游是媒介资源，根据受众规模的不同，我国的广告媒介可以分为大众传播媒介（电视、报刊、广播、互联网等）和小众传播媒介（户外广告、交通广播等）。目前，我国大众媒介市场占比超过80%，2014年，数字广告投放额首次超越电视广告，成为广告投放的第一大媒体渠道。据eMarketer统计，2016年，在中国广告花费占比中，数字广告占比58.3%，远超电视广告的占比27.3%。据艾瑞咨询统计，2015年，互联网广告市场的规模约达到2,093 亿元，较2014年同比增长35.9%，预计在未来的3-5 年内，互联网广告市场将以20%以上的年化增长率持续稳定快速发展。
媒介代理下游产业主要来自于广告主，随着经济的转型与发展，广告主不仅仅包括消费产品whatsapp网页版，品牌管理与概念传播也逐步进入广告主领域。据eMarketer统计，2016年，国内整体媒体广告花费为712亿美元，较2015年同比增长14%。
业务概况
公司主营业务是为客户提供媒介代理等相关服务，为企业提供综合媒介一体化等解决方案。公司根据客户的传播需求，对市场与媒体进行研究，为客户制定传播策略与媒介投放计划，并进行广告投放监测和效果评估whatsapp web，为客户提供精准、经济、有效的传播服务。公司提供多纬度服务，为客户设计全品牌形象的推广，配备专门的企划团队制定计划，设定具体电台具体时段的投放量。公司提供的广告形式包括地方台、汽车广告、电梯、楼宇、道闸等，同时也提供广告拍摄、宣传片拍摄等服务。
公司的媒体资源以湖北为中心，辐射全国。目前已与湖北卫视、湖北经视、湖北综合、湖北公共、湖北教育等地方电视平台签订了合作协议，并取得了相关的授权，同时，与其他重点省市的卫视频道，如广西电视台卫视频道、浙江卫视、湖南金鹰卡通频道等均签订了合作协议。
公司的核心客户包括湖北联乐床具集团有限公司、河北承德露露股份有限公司、苏酒集团贸易股份有限公司、江苏金彭车业有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司湖北省分行等 30 余家国内知名品牌客户。
2017年公司设立全资子公司大别山文化传媒（麻城）有限公司，初步涉足影视行业。子公司主要负责麻城文化产业园建设，此外2017年会涉足影视行业，拓展新的业务领域。
Ø 采购模式：（1）集中采购，主要用于电视媒体资源的购买，通过与媒体签订代理协议，对电视媒体资源进行采购来降低成本支出； （2）分散采购，主要是针对客户需求和产品特性，选择媒体进行媒介购买和媒介排期播放，用于客户的定制化服务。
Ø 销售模式：公司采取大客户营销战略，利用合作伙伴及高级管理层的人脉关系进行宣传并获得业务机会，凭借优质的服务树立了良好的公司形象和行业口碑。
Ø 服务模式：公司通过分析消费市场行为、品牌市场行为、市场结构等关键要素，为客户提供品牌形象建议；通过了解企业的产品宣传方向，对企业产品进行精准化的形象设计以及广告制作；安排企业的宣传路径和投放计划，进行企业品牌推广；根据推广后的宣传效果反馈，进行后期品牌的服务与维护。
Ø 盈利模式：媒介代理业务是公司收入的主要来源，同时公司也正在积极探索品牌营销服务、广告设计等业务。公司与客户的合作模式通常为与客户签订一整年或者某段时间的广告代理合同，收取广告发布费、设计制作费及策划执行费等，或者根据投放的量和投放形式按照约定的计费方式获得广告投放收入。
提问环节
提问1：人员方面能否负荷目前订单量？
公司目前的大订单仍属于传统型代理，主要依靠人才战略对接客户，并不需要大量的劳动量。公司根据客户签署的订单做出配套方案，由4-5人小组完成whatsapp网页版，大客户配备有专门的服务团队，零散订单销售员可独立完成。公司根据不同行业，安排相应的销售员，如医疗行业、白酒行业、软饮行业等等。另外，公司分配专门的销售人员跟进具有品牌效应的大客户，如洋河和粗粮王。
提问2：公司开拓了哪些资源？
公司电视台资源包括：（1）中央电视台，公司承办中央电视台国家品牌计划，由公司独家办理，央视授权公司作为华中区唯一代理； （2）湖北电视台，2017年公司签署了湖北台医疗广告的独家代理，整体规模上亿元。 （3）公司是五星联盟的会员之一，其中包括湖北卫视、湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视，卫视之间达成的五星战略联盟可使资源相互沟通对换。
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