2020年新冠疫情爆发，宛如一场龙卷风席卷了各行各业。管控、封闭、援救，人人都以为扛过风雨就有彩虹，没想到转眼过去两年，从一只蝴蝶翅膀的扇动，到四起的风暴已融入生活本身。当疫情趋向常态化，“后疫情时代”一词成为媒体的宠儿，改变的不仅是个人的柴米油盐、吃穿住行，还有整个社会潜移默化的调整转型。
微商一行裹挟在时代当中，有天然的优势，也有难以忽视的弊端，同样不可避免受到疫情影响。在微商已经深度扎根于我们日常视野的今天，或许你该了解一些关于微商的基础知识，又或许，谈起这一切要从你发的第一条朋友圈开始。
一、那些年，我们一起经历的微商浪潮
对微商下定义，似乎并不是一件很困难的事。2014年已有相关论文阐述，“微商是指利用微信、QQ、微博等社交工具作为平台来开拓市场，展开销售活动以实现销售目标或进行分销的组织或个人。”，可见微商离不开两个关键词，微——平台（微信等），商——目的（营利）。
2011年1月21日，微信的横空出世，紧随淘宝、天猫等网购平台崛起的脚步，带来了社交电商的萌芽期，也开启了后续一切故事的序章，当时主要的形式主要为代购模式。
2014 年，随着微信用户的增加及支付方式的增多， 微商跨进快速成长期。2016 年，微商市场规模达到 3287.7 亿元，2019 年更是接近 1 万亿元。多了基于熟人市场天然的信任机制，少了淘宝等平台繁琐的规则约束，一时间，大批量人员的涌入，催动了微商的蓬勃发展。张庭夫妇、肖森周、倪海杉等人就是最早踏上微商快车涌现的第一批受益者。
图源：冯晓霞.小红书：从“种草”到“拔草”的一站式全闭环.光彩， 2019（10）：54-55.
但每个行业的发展都有自己的调整阶段，尽管过分的商业化给微商一行引来了无数的风波，并造成了一定的行业混乱感。但它基于个体熟人市场的优势，也难以对它唱衰。
智研咨询发布的《2021-2027年中国微商行业供需态势分析及竞争格局预测报告》数据显示：随着传统电商流量红利渐失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一，微商市场交易规模持续增长。
2019年微商行业市场总体规模达到6835.8亿，而截至2020年底，中国微商市场交易规模更是达到5.18万亿元，较上年增加2.71万 亿 元，同 比 增 长110．２％。截 至2020年 底，中国微商市场从业者数量13000万人，较上年增加7000万人，同比增长116.7％。随着微商的多元化发展，预计2023年微商从业者数量将达到3.3亿。
微商的市场总体规模和从业人员都在快速增加，其增长速度远远超过传统电商等行业。
图源：艾瑞咨询
另外，值得关注的是，基于微商本身的特殊性，从业者的整体性别差异也十分明显。据研究，2017 年全国微商从业者近 3000 万人，其中女性占比超过 70%，全职宝妈微商约占从业者总人数的三成，显示出鲜明的性别化特征。
微商的运营往往需要花费大量碎片化的时间whatsapp web，更适合能做长期耕耘的人参与。女性细腻，细心的特质，让个性化沟通能更加落实到位，而宝妈基于家庭和事业的压力，探求开辟新空间的需求，正好与微商运营的情感与商业结合的特点相锲合。
总体而言，经过了十年多的行业调整，已占据相当市场体积的微商。目前，在不断试错的基础下，已在行业潜意识中树立了一定的规则，又有突出IP做借鉴模范，仍有不可忽视的潜力。“微商帝国”的膨胀趋势仍不可小觑。
二、以信誉为基础搭建的市场
微商说到底主要依靠微信平台展开，而微信做为目前大众最常使用的社交平台之一，立足于个体，搭建着电子化的社交关系网，微商的正常运作离不开商者信誉的支撑。
机遇总是和风险相伴。早期的微商运营模式，大多问题重重，虽然微商与消费者存在一定的社交关系，但是由于其运营管理能力有限、营销策略不精准，以及消费者对商品的质量问题出现信任危机，导致微商在经营朋友圈及维护客户关系方面没有形成有效的方法。
微商经营者每天发大量的朋友圈或是群发消息， 并没有根据用户需求进行一对一沟通， 而且这些消息大部分是心灵鸡汤或硬式广告，并不能激起消费者的购买兴趣，反而频繁的发送信息会使消费者感到厌烦，迫使部分消费者将其屏蔽或删除。这些微商经营者不仅失去了与消费者的社交关系，而且自身的销售信心也大打折扣。
这背后凸显着微商作为一个行业却缺少一个健全的运营机制做支撑。大多早期微商往往是个人独立运作，微商行业的门槛低，不需要投入过多的资金便可以参与，且缺乏相关的法律法规对其监管，便容易产生暴力刷屏、野蛮生长的趋势。
这种不健康的趋势，致使一些微商主体理念扭曲，价值颠倒。微商知名IP张庭夫妇，从2019年便因涉嫌传销telegram中文版，多次陷入舆论风波。2021年底更是因涉嫌传销被立案调查，张庭夫妇微博、张庭抖音以及涉事品牌“TST 庭秘密” 微博均被禁言，就是一个典型的例子。
图源网络：张庭夫妇
2019年1月1日，微商被《电子商务法》纳入电商经营者范围，填补了一定的法律空缺。同时，微信小程序、微店等多功能的逐步上线，促使微商进入团队化运作时期，微商品牌化产品大量出现。有独立平台参与，为信誉背书，也在一定程度上促进了微商的规范化。
图源：赖庆梅：新媒体环境下微商的信任建立研究.赣南师范大学学报， 2022,43（2）：124——128.
信誉原本就是商业持续必须要坚守的原则之一，无论个体还是团队。乡伴有家成立于2020年11月25日国际素食日，是一个专注于培育和服务家庭食育师的创业平台，也是一个生态有机食材的社群团购平台。
乡伴坚持践行“服务他人是一种幸福”的理念,牢记初心，秉持信誉。乡伴有家提出的“家庭食育师”计划，要把更多的家庭“掌勺人”培育成家庭食育师，做好一家之食，让更多家庭通过食育了解该吃什么、为什么吃、怎么吃；做好一家之育，让更多家庭通过食育获得健康的能力，生活的能力，爱的能力。
2021年11月19日，首都保健营养美食学会家庭食育专家委员会，在首都保健营养美食学会直接支持和指导下成立。“家庭食育师计划”正式纳入了首都保健营养美食学会的“食育推动计划”，由家庭食育专委会组织深入推动。有第三方平台的监督、指导，更凸显了乡伴运作模式的成熟。
首都保健营养学会4A级协会颁发的“家庭食育师”权威证书
三、农产品的数字化经营
疫情的出现，给很多传统行业带来反思的时间和调整的空间。基于淘宝、微商等电商行业兴盛的直播带货、短视频营销等数字化营销方式也在一定程度上打破了传统营销模式壁垒。
疫情期间，大量优质的农产品因为营销方式不善，即使价格低廉，销量也不佳，使农户经济收益遭受了极大损失。
科技可以带动农产品上行，数字经济的快速发展给农产品营销的转型提供了新方向。网购农产品消费快速增长，不仅说明产品的高质量是高质量发展的最基本的构成
6］，也揭示了农业发展由高速增长向高质量发展的转型特征。
2020 年 4 月 6 日，央视主持人朱广权和直播大 V 李佳琦跨界合作，联合央视新闻客户端、央视新闻和微博 3 大平台，与湖北省农业厅、众多电商平台一起，以“谢谢你为湖北拼单”为主题，为湖北地区农副产品带货。2 小时直播，累计卖出 4014 万元商品。
2020 年 4 月 12 日，央视主持人欧阳夏丹与明星王祖蓝跨界直播，同时连线湖北省十堰市副市长、多位快手达人和演员蔡明等，2小时直播共卖出 6100 万元商品。2020 年 4 月 15 日，央视联合淘宝直播，再次开展“搭把手拉一把”“谢谢你为湖北拼单”，5 位央视知名主持人联合湖北 30 多位县长为湖北农产品带货，14 个小时接力直播销售湖北农副产品 6577 万元。
这些举措能在短时间获得显著的效果，验证了即使是具有一定时效性的农产品也能通过直播等数字化经营方式得到推广销售。而这背后也离不开有央视、知名大V对活动的信誉背书，以及全国上下对助农、扶农的情感倾向。
疫情的肆虐对农业造成的创伤是不可逆的，尤其对一些偏远地区的小农影响更甚，这提醒相关企业、部门及时转换思路，担当社会责任，紧跟时代风潮whatsapp网页版登录，选择适当的媒体渠道，为助农扶农尽一份力。
乡伴有家旨在用纯净的食物去唤醒人与自然的生命连接，倡导一种回归自然的生活方式，支持生态农业的可持续发展，助力乡村振兴。
我们计划在未来3年内溯源100个生态有机基地，希望通过多媒体的形式，帮助生态有机农人做品牌推广和产品销售，为消费者寻找更多的生态有机好食材。通过社群团购的模式降低基地供应链的成本，让更多的家庭低成本地过有机生活。
乡伴有家 有机食材溯源计划
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